Gestão de Compras: Novos Desafios para os Profissionais

Não basta dominar boas técnicas de negociação para progredir nesta carreira: há novas competências comportamentais que se valorizam agora. Saiba quais.

As pressões atuais e as grandes tendências económicas, geopolíticas, ambientais e sociais conduzem, cada vez mais, a um ambiente de compras mais competitivo, à necessidade das empresas se readaptarem ao papel dos fornecedores na cadeia de abastecimento e a um conjunto complexo de relações, quer com os mercados, quer com os aspetos de risco da gestão da cadeia de abastecimento.

Quem o afirma é Eduardo Santos, coordenador do programa Gestão de Compras da Porto Business School (PBS), que neste vídeo explica a necessidade de readaptação das empresas face a um mercado cada vez mais competitivo, salientando a capacidade de otimização das despesas. Realça também a criação de parcerias que potenciem a competitividade do negócio.

As despesas de compras têm uma parcela muito significativa na estrutura de custos das empresas e isso obriga os responsáveis pela gestão das mesmas a estabelecer relações comerciais e parcerias que potenciem fatores competitivos do negócio. E isso exige mais deles, em termos de capacidades pessoais e profissionais.

Eduardo Santos sublinha que competências de comunicação, de liderança e de gestão da mudança começam também, neste quadro de visão mais sistemática e de maior valor acrescentado das compras na organização, a serem mais críticas face aquilo que, geralmente, era o paradigma de competências mais clássicas, como as boas técnicas de negociação. Ou seja, há um conjunto de competências comportamentais de gestão da mudança, de gestão da comunicação e de gestão de projeto que hoje em dia são fundamentais para desenvolvimento e progressão de carreira de um profissional na área da gestão de compras.



Eduardo Santos
Coordenador do programa Gestão de Compras da PBS

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